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板块业绩持续下滑 统一能否重回果汁市场C位

市场信息网   2019-04-16 10:08:00   来源: 中国网   评论:0

  统一能否重回果汁市场C位

  以“多C,多漂亮”而成名的?#39135;?#22810;品牌亟待向年轻化转型。然而,在业内人士看来,统一果汁板块出现持续下滑的趋势,20岁的?#39135;?#22810;品牌邀请当红流量明星代言,仅是锦上添花,能否挽回业绩颓势,重回果汁市场的C位,仍需市场的检验。

  借明星突出年轻化

  4月11日,统一企业相关负责人在?#37038;?#21271;京商报记者采访时表示,作为统一企业经营长达20年的品牌,?#39135;?#22810;已签约人气少年偶像组合TFBOYS成员王源,作为全新的代言人,目的是为了进一步扩大“95后”、“00后”的消费群体,以使得品牌持续保持年轻活力。

  北京商报记者在统一?#39135;?#22810;官方微博上看到,王源代言的海报已经置顶,海报中出现了 “统一?#39135;?#22810;与王源拥有一样的信念,同样追求突破。全新上市统一?#39135;?#22810;,?#31185;?#30456;当于3.5个阳光?#39135;?#30340;膳食纤维”。目前,为了达到代言效果的最大化,统一?#39135;?#22810;连发三天倒计时海报为王源成为品牌代言人的消息预热。

  统一相关负责人表示,?#39135;?#22810;品牌是统一经营长达20年的品牌,曾经一度在果汁市场占据最大的份额,有着广泛的用户人群基础及经得住考验的产品力,一直以来都是统一企业重点经营品牌。?#39135;?#22810;与王源基本算同龄,两者之间?#34892;?#22810;共鸣点,希望可以在未来的品牌传播中,两者的共鸣点能使粉丝及用户保持深度的情感链接。

  据了解,?#39135;?#22810;曾先后邀请多位明星代言。2012年5月31日,统一?#39135;?#22810;邀请韩国明星张根硕与?#29992;?#33521;作为统一?#39135;?#22810;品牌最新代言人,并启动了新?#21543;?#24066;。2015年5月13日,统一?#39135;?#22810;在推出新品“橙Plus和冰沙ICE”的同时,也公布了宋仲基代言?#39135;?#22810;的消息。宋仲基还被授予“首席漂亮官”的代言人。

  “?#39135;?#22810;更换新代言人是为自身产品市场定位服务。王源是年轻一代的偶像,符合?#39135;?#22810;阳光和漂亮的定位。”中商商业经济研究?#34892;?#20027;任姚力鸣认为。

  果汁市场失意

  尽管王源带来的流量作用不容忽视,但在业内人士看来,?#39135;?#22810;作为统一企业的重要收入来源,持续下滑的业绩让统一企业颇感无奈,起用全新代言人更多是借机抓住年轻人的心。

  数据显示,2017年我国果汁零售量为136亿升,同比有所增长。2018年,果汁零售量进一步增长,将超140亿升。零售额方面,2018年预计全国果汁零售额将达1071亿元。

  然而,面对行业产量和收入的增加,统一企业果汁业务却在连续下降。2016年,统一果汁的收入达25亿元,果汁市场?#21152;新?#36798;13.6%,保持市场第二。2017年的收入降至20.39亿元,降幅达18.44%。2018年统一果汁再次下滑,收入只有17.23亿元,同比大幅减少3亿元,降幅达15.5%。

  姚力鸣认为,?#39135;?#22810;已是20多年的品牌,同样口味的果汁饮料很多,?#39135;?#22810;的口味很容易被替代,长期不创新,市场被分流是必然的。“?#39135;?#22810;不像可乐饮?#24076;?#38500;了可口可乐、百事可乐,其他曾经出现过的各种可乐饮品,口味都难以与两大品牌比较。”姚力鸣强调。

  值得关注的是,康师傅发布的2018年财报显示,2018年营收达606.86亿元,相较于统一2018年全年217.72亿元的营收,康师傅的营收规模几近后者的3倍,差距显著。在饮料市场,康师傅实现收入353.13亿元,而统一则实现收入126.19亿元。

  香颂?#26102;?#33891;事沈萌表示,?#39135;?#22810;作为果汁饮料市场的明星产品,仍有一定的市场?#21344;洌?#20294;目前统一在饮料领域创新力不足,只有依靠明星效应弥补在年轻人市场的短板。

  补饮料市场短板

  事实上, 伴随消费升级,消费者对于饮品的选择越来越健康化,加之NFC果汁(非浓缩还原汁)的兴起,?#36153;?#20102;传统的果汁行业。如何?#35270;?#26032;的消费需求,使得品牌年轻化成为果汁饮料生产商需要解决的问题。

  在统一的饮料产品构成中,茶饮一直是主力产品,2018年,收入达59.43亿元,同?#20173;?#38271;2%,而果汁类饮料成为唯一下滑的品类,拖累了统一饮料的业绩。

  而目前在果汁饮料市场,味全主打100%纯果汁的概念,市场份额保持第一;农夫山泉也推出了NFC果汁。统一旗下品?#36139;?#36798;40个,其中茶饮、饮用水、果汁等饮料品牌近20个,消费者耳熟能详的只有冰红茶、?#39135;?#22810;、阿萨姆奶茶和小茗同学。

  业内人士分析认为,康师傅的业绩增长得益于在饮料市场互联网营销、粉丝营销的转变。相比而言,统一在粉丝营销?#19979;?#36874;一筹,产品和品?#36139;?#26410;与消费端精准嫁接。据了解,去年上半年,康师?#20826;?#20026;热门节目《创造101》的行业赞助,代言人李宇春更是集结“燃战队”,将燃势?#36153;?#20280;到NBA赛场。此外,康师傅涵养泉起用易烊千玺、王一博等营销举措,树立大胆、创新的年轻态品牌形象。

  姚力鸣表示,在新口味和新包?#21543;?#26410;更新下,?#21592;?#24247;师傅、邀请流量明星也是挽救业绩的举措。在?#39135;?#22810;年轻化以及整个产品战略调整优化后,?#39135;?#22810;的竞争力优势才会得到进一步?#22836;牛?#23626;时也?#22411;?#37325;新占据果汁饮料的C位。


责任编辑:zhuying朱颍

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