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工行盐城分行营业部存款增长首季“开门红”

市场信息网   2019-04-16 10:20:09   来源: 市场信息报   作者:徐海平   评论:0

  市场信息报讯(徐海平) 今年初,工行江苏省盐城分行营业部面对市场竞争进一步加剧的态势,及时调整营销策略,?#36139;ㄓ行?#30340;稳存增存工作措施,突出抓好新开户拓展和重点户营销,强化?#31361;?#20998;层维护,助推存款稳存增存,存款业务市场占比进一步得到提升。3月31末,三项存款余额达61.6亿元。时点比年初增加11.3亿元,完成?#34892;?#19979;达计划的161%;?#31449;?#27604;年初增加9850万元,完成?#34892;?#19979;达计划的182%。存款余额和新增额在全市系统内排名均名列前茅。实现了存款首季“开门红”。

  抓新户拓展和重点户营销,抢占存款市场源头。年初开始,该部紧紧抓住旺季资金充裕的这一揽储有利?#34987;?#38598;中力量?#38505;?#20998;析同业和市场情况,深入开展市场排查,锁定目标?#31361;?#21644;项目,排?#38376;?#37327;项目,对测排出的批量项目,组织营销小组,强化责任落实。加大项目营销,争取获得资金源头。通过拆迁街道、村部关键人的营销,锁定目标?#31361;В?#37319;取“一对一”跟踪策略,营销个人?#31361;А?#20570;好旺季批量市场的营销。同时,狠抓新开户和重点项目攻关。积极加强与招商办、工商、税务、发改委?#35748;?#20851;部门的联系,抓好新注册企业、新落户企业的?#26102;?#37329;归集,开拓新?#31361;В?#20197;各大园区的招商引资项目作为营销重点,落实注册资金、?#26102;?#37329;营销,抢抓对公存款资金源头。重点加强对新开工项目、新入驻企业等优质?#31361;?#30340;沟通,建立系统联结,抢抓企业注册资金验?#25910;?#25143;,拓展新开账户。

  抓?#31361;?#30340;分层营销维护,深度挖掘存款潜力。一方面,该部对私银?#31361;А?#36130;富?#31361;А?#20195;发工资?#31361;?#36827;行了拜访?#31361;?#39304;活动,通过上门拜访、理财沙龙、赠送礼物等多?#20013;?#24335;,进行宣传营销,并加大力度做好高净值?#31361;?#30340;拓户提质工作,针对私银?#31361;?#21644;私银目标?#31361;?#24320;展了一系列?#31361;?#32500;护活动,进一步联络了与?#31361;?#30340;感情,拓展了合作的?#21344;洌?#21152;深了彼此的情谊。切实做好这些?#31361;?#30340;营销和维护。另一方面,对公存户实行分层维护,存款余额前30名的公存大户由部班子成员带头确认维护。将?#31449;?#37329;融资产5万元以下、5万元—50万元、50万元以上的账户清单分别下发到网点,落实网点负责人、?#31361;?#32463;理、理财经理、网点柜员进行认领,分户到人,对账户实行分层营销维护,责任明确到人,整体联动,确保每个账户有人管,维护到位。落实?#31361;?#33829;销维护责任,做到“谁的?#31361;В?#35841;维护、谁负责”,?#24179;?#20102;无贷户对公存款的深度挖掘和低效户的?#34892;?#28608;活。一季度,?#31449;?#37329;融资产5万元以上?#31361;?#20928;增38户。

  抓重点产品和市场的营销,以优势产品吸引带动存款增长。全面梳理辖内目标市场,充分利用商户盈1号、e支付等优势产品,通过扫街行动、职场营销活动大力拓展新?#31361;В?#20105;抢行外资金。通过优势产品做好专业市场的宣传营销,批量建立?#31361;?#20851;系。通过代发工资业务提高工资存款的留存?#30465;?#21516;时,做好新兴市场的拓展。积极对接信息?#34892;摹?#21307;保?#34892;模?#20570;好市直学生社会保障卡发放工作。充分利用线上渠道,通过码上荐等方式办理信用卡等产品,提高年青?#31361;?#30340;粘性。进一步提升?#31361;?#21644;产品对存款的贡献度,实现存款的稳定增长。

  抓旺季存款工作考核督导,增强增存工作的责任?#23567;?#35813;部?#36139;?#20102;旺季存款活动考核办法,加强对旺季工作的考核,明确各网点、?#31361;?#32463;理的旺季存款目标,提高旺季存款目标考核在季度绩效分配中的权重,严格奖罚措施,对新开基本户、激活低效户等按户数和贡献度进行奖励。定期召开旺季工作督导会,存款管户?#31361;?#32463;理业绩排名通报,对未能完成旺季存款目标的明确问责措施,使营销人员既有压力,又有动力,提高营销人员的主动性?#31361;?#26497;性,促进了存款营销工作的开展。


责任编辑:杨峰1

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